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创业企业怎样才可以挖到那些难搞定的人才

2019-02-06
  现在很多的创业企业在成立之后最烦恼的就是招不到人才的问题了,人才是一家企业发展的关键,招不到好的人才意味着企业没有办法更好的运营下去。你知道怎样做才能招聘到人才吗?下面和佛山立华星小编一起来了解一下吧!
  
  招聘中最难搞定的情况有哪些:
  
  第一种情况是特别优柔寡断的,这种人也是让人最头疼的一种,就是你今天跟他谈完他非常激动的同意了,明天他的主管跟他谈一谈他又说不来了,后来你再谈他又同意了,大后天他的主管挽留他他又说不来了,这种搞得人特别精疲力尽,而且常常结果都是很糟糕的。
  
  第二种比较难搞定的人,是那种对创业打天下、还有改变世界、热血这些东西完全无感的,这帮家伙你谈起来特别吃力,你使尽浑身解数在他眼里看着就像个小丑,特别疲劳。
  
  第三种也是比较烦人的,就是他长期不表态,自始至终都没说不同意,你一约他就出来,每次聊都很热乎,接着给他一个时间,要他做一个决断,就没有下文了。这些都是属于最难的几种情况。
  
  相信做过人力资源的,都对这三种情况感到比较头疼,那大家就针对性地讲一讲大家这些年积累下来的一些方法。
  
  1、优柔寡断型:破罐子破摔、刺激他一下
  
  第二种情况也是比较讨厌的,就是特别优柔寡断型的人物,我个人经历里边如果出去谈人的话,这种概率大概是20%,是非常非常难以搞定的一种情况。
  
  你今天跟他谈了讲得他很激动,完全听进去了,跟你产生了严重的共鸣,当天夜里恨不得就答应了,接下来几天跟你短信、微信通得很热乎,然后不到一个礼拜就没动静了。你再去追一下,就发现他的主管得知他有去意之后,跟他也是来了一轮深谈、恳谈,就把他劝得留下来了。
  
  你发现了这个之后,你就卷起袖子跟他又长谈了四个、五个小时,谈得他热血沸腾,再一次答应你说这次绝不动摇,接下来过了几天又没有动静了。然后你一打听,他的主管跟他聊了半天早期一起走过的艰难岁月等等,把他给弄哭的,于是他决定又不来的。然后你尝试从另一个角度又诉诸情感或者诉诸理智,反正各种花招使尽又跟他聊了一次,聊了四五个小时以后他又同意了,结果接下来一段时期过后他因为多次反复甚至不好意思跟你联系了,然后你盯得很紧最后又把他抓住,抓住又聊了一次以后他又同意,但是这时候如果你是我的话,可能也会感到比较绝望,因为你不知道接下来等着的是什么结果,多半是他的主管只要不放弃,他又被谈回去了。
  
  这时候有一笔账是要算的,你是挖人的,你跟他保证不了随时随地的见面,你只能时不时地约他一次;而留他的主管跟他在一起,是有各种各样的便利的,比如说他想留住他,每天抽个两分钟、三分钟、抽根烟的时间都可以叫他聊一会。而你昵,你只能一两个礼拜约他一次,所以如果这个人一直优柔寡断下去,最后时间成本上你也是要输给他的主管的。
  
  综合这种情况,多数人力资源领域的人给你的建议是这种就放弃算了,但是我个人的经验是,还有一种可能是有望在最后争取一下的。当这个优柔寡断的人是一个大企业的人,你是个创业企业的时候,最后反正已经不行了、破罐子破摔,你可以尝试去刺激他一下,说一些难听的话,大概意思就是说像你这么优柔寡断的人成不了什么事,然后就在大企业里混吃等死算了、永远没有机会享受到创业企业打天下,然后将来享受这个革命成果这样的东西。
  
  这样的风险是如果谈不成以后可能就没得谈了,但是一般说来,这些优柔寡断的人,如果你跟他客客气气的反倒效果比较差,如果这样用难听的话刺激一下,反倒有可能燃起他的斗志,局面就会改观。
  
  坦率地讲,大家今天App业务部门的副总裁,我的合伙人当年就是这么来的。当年他过来聊的时候谈了很多次,每一次聊的时候,他都会问他的其他的几个实力很强的同事有没有被大家搞定。当他得知没有搞定的时候就一再地表示,如果那几个搞定还差不多,否则的话他自己答应完了也是今天同意明天悔恨,这样反复了很多次以后,最后一次聊的时候我很崩溃,其实当时我跟他聊的时候并不是一个策略或技巧型的,我只是因为崩溃,做了情绪上不稳定、不应该讲的一些话。我说了很多难听的,大意就是说你就这样下去,也不会有什么出息的之类的。他一再问他的那几个很牛的同事有没有被大家搞定的时候,我就说为什么你永远都是追随者而不是第一拨的?我说等他们都来了你再来有意思吗?我说为什么你不能是第一个?我讲了这个话给他造成了很大的刺激,据他后来告诉我,当天夜里就失眠了,过了一两天他就同意加盟大家锤子科技。
  
  这个之后,我有意识的把这招用了几次,发现在那些完全搞不定的优柔寡断的人当中,管用的概率还是不错的。当然,如果这样你得罪了他以后也不管用的话,过了一段时期我建议你还是给他发一个短信、微信道歉,表示当时自己是态度失控,这样的话还留个香火情,将来也许能在其他的某个机会、以其他的方式走到一起。

  

  2、对创业无感型:设计具体场景
  
  第一种就是那些对创业、打天下完全无感的人,热血燃不起来的人。这些人沟通时候燃不起来,很重要的一个原因就是他的燃点比别人高。燃点高的人,你要设计一个场景,找一个容易让人激动起来的地方,肯定不是一个黑乎乎的、开到很晚的酒吧、夜总会或者咖啡厅,而是那种特别让人能激动起来,或者你去讲什么打天下、创业、改变世界,听起来场景是与之匹配的。
  
  比如说,典型的例子就是那些特别高层的摩天大楼的酒店大堂吧,以北京为例,比较好的场所就是银泰中心,银泰中心那个楼足够高,下边对着的是长安街,无论白天还是晚上下边车流、人流永远川流不息的。
  
  你把这些燃不起来的人拉到这样的地方去,晚上点一些酒(最好适当暍一点),他坐在那,面对着窗户看到的就是下边汹涌的人流、车流和灯光,你在一个几十层的高楼上再去跟他讲一些创业、打天下的东西,听起来整个气氛就全对了。最无感的人到这样地方,最后眼睛也会亮起来,特别是你再点一些贵的酒,比如一瓶两千多块钱、三千多块钱的,他暍着这样的酒跟你在那样的场景下,你再一通忽悠,燃点再高的人也会产生一些眼前发亮的东西。
  
  这招其实不是我自己想出来的,这是我创业初期跟我的老朋友,也是大家的天使投资人,陌陌科技的老板唐岩,聊到说我出去挖人的时候碰到最难的一种情况是,我像耍猴一样讲了半天很激动、很热血沸腾的东西,结果对方听了无动于衷。后来唐岩就说他自己的实践摸索中,这种人就要找一些场景,去摩天大楼、高档酒店的大堂吧暍点酒,然后再讲的话,气氛就全对了。
  
  3、长期不表态型:充分展示优势,造成强大冲击
  
  还有一种情况也是非常讨厌的,就是你跟他像谈恋爱一样谈了好几个月,每次约他都出来,出来完了最终要他表态他就没有下文了,这种非常讨厌。寡断型的是翻来复去的所以讨厌,这种他如果干净利落地把你否决了其实也还好,但是你只要一约他他就出来陪你聊,聊完聊得也挺高兴,然后让他表态,他就不表态了,这有点像大家年轻时候谈恋爱碰到的一些讨厌的古怪的姑娘。
  
  我个人对付这些长期不表态的这种人采用的方式是,如果我跟他已经谈了差不多半年了,可能大家下一次产品发布会就要来了,通常的方式是,我在上面演讲的时候,把正前方黄金的那个位置,留给那种长期挖却没有搞定的那些核心人才,把他们埋在那些狂热的铁杆支撑大家的锤友当中去,他前后左右都是这种非常热烈的气氛,他坐在中间,在现场感受这个气氛以后,会产生一种强烈的感觉,好像全世界都在支撑这个企业成功。
  
  我过去的经历是,长期搞不定的,如果经历了一次演讲的这种洗礼的话,当天夜里就给我发短信表示同意的不在少数。如果你发布会结束后的几天密集地跟
  
  你发布会结束后的几天密集地跟他们约饭、约荼去谈这个事情的话,大多数都是能搞定的。这个东西是我比较个人化的一个经验和能力,也许对你不适用,但是我希翼它对你构成一个启发。你想一想你身上有什么异于常人的能力,然后合理地安排一个场景,把你想要说服或想挖来的人才引到那个场景里去,充分展示一下你在这方面的能力,给他造成一个比较大的冲击,有可能使得一个沸点比较低或者一个燃点比较低的人,在最后一刻也就被你攻下来了。
  
  因为大家是做科技行业的,又是一个App驱动型的企业,在App工程师当中开源是一个非常崇高的、神圣的,也是一个非常让人感到这个世界的善意和温暖的这么一个举动。大家从事科技行业之后,转为把每一年演讲收入的这些门票的款项捐给开源社区,所以大家在App工程师当中,因为历次的几次捐款活动造成的非常好的影响,使得在整个App工程师这个行业里,对这个莫名其妙的相声演员做的科技企业产生了非常深切的认同和好感,这也使得大家后来的招聘工作变得越来越顺利。这一点也是供你参考的、一个企业在招聘人才方面无时无刻做的努力的一部分。
  
  今日得到:
  
  1、对创业打天下、改变世界这样的东西无动于衷、不容易热血沸腾的这种人,设计一个容易让人激动,容易感受到打天下、改变世界的场景。
  
  2、针对那些优柔寡断型的人,你最后的努力和尝试可以认为是一种有较低成功概率的破罐子破摔。我个人的经验是,一旦这样刺激一下,反倒起了作用,能把五分之一左右的人才搞定。
  
  3、对那些一直跟你保持友好接触,但长期不表态、不知道他想什么的人,要结合自身优势,尝试把他安排到一个你能充分展示优势的场景中,给他最后一下刺激。
  
  想要招聘到好的人才,创业企业不仅要下重本,还要足够的真诚。
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