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创业企业想要快速吸引用户应该怎样做

2019-04-23
  客户是一个企业赖以生存的根本,有客户企业才能运行下去。现在很多的创业型企业刚开始的时候并不清楚怎样做才能吸引客户。你知道一家企业想要快速吸引客户应该怎样做吗?下面和佛山立华星小编一起来了解一下吧!
  
  1、现在,将他们转变成“布道者”
  
  客户和员工是你的市场营销大军里最勇猛的战士:
  
  病毒式营销的价值:最幸运的情况是你的产品能产生病毒式营销的特点。
  
  想一想LinkedIn和脸书的用户在建造自己的人脉圈时,给它们带来了多少新用户。如果你的产品有病毒式营销的潜力,那么当你在驱动目前的用户使用产品时,你就是在给自己招揽更多新用户。
  
  DocuSign的病毒式营销就是产品的一个有机组成部分:让DocuSign的用户给其他人发送注册文件,每天为其带来了数以万计的新用户。
  
  客户关系:识别出你的支撑者,为他们制定清晰的策略,以便他们为你的产品广而告之。
  
  Intuit的联合创始人Scott Cook说过一句著名的话,“大家宣传的品牌不是品牌,消费者口耳相传的品牌才是品牌。”Intuit任命企业的会计师为品牌大使,鼓励他们通过QuickBooks(小型商务财务App)以个人的方式联络小型企业,并为之提供必需的条件。
  
  员工“布道者”:前线员工是你的产品的脸面,能帮助你提高用户数量。
  
  你要怎样做才能使员工变身“影响者”呢?一种方法是:建立高标准的用户支撑体系,确保各级员工都至少花费一些时间用来处理客户问题。这样你就能保证员工们都在捍卫你的品牌。

  

  为发展开新通道
  
  不要害怕在吸纳用户上投入时间和金钱。你要理解这些开销,并通过合理的计划来确保你的预算没有白费。对此,大家为你提供以下几种技巧和策略:
  
  奖励推荐计划:即用户给朋友分享折扣代码。
  
  这种营销方式曾帮助Lyft以及Uber等企业带来不可估量的成长。本质上来说,这种方式就是激励用户推荐新用户并更多地使用你的产品。
  
  渠道合作伙伴:对于初创企业来说,移动应用市场非常重要,而 iTunes以及谷歌 Play是将产品快速配送的关键,如若宣传得当,还能让你的产品一夜爆红。
  
  商业发展关系:商业发展合作伙伴关系,在增加产品曝光以及用户数量上具有极高价值。
  
  以Pocket为例,它的商业合作伙伴有500多种应用。但是切记,发展商业伙伴时要谨慎对待,因为这项工作既耗时又耗开发资源,尤其是当你试着与行业巨头缔结伙伴关系时。
  
  付费项目:当你没有足够的预算来吸取用户时,可以采用谷歌赞助商链接以及脸书广告等此类付费项目,作为快速测试产品各部分效果的有力平台。同时,这类付费项目还能帮助你改善信息传播、用户行为召唤以及目标受众。
  
  根本因素:虽然有些幸运的创企以横扫千军之势很快就拥有了过百万用户,但对于大部分创企来说,迈向百万用户的过程就如马拉松一样漫长。
  
  真正关键的是要建立一个坚实的基础来助力企业的扩张。你需要不断地测试、衡量、反复来判断哪一种方法最适合你的产品和企业。
  
  2、确保早期用户热爱你的产品
  
  当你的产品处在早期阶段时,宁可要1000个喜爱你的产品的用户,也不要100万个不够喜欢只原地徘徊的用户。用户的口口相传是无价之宝,它能给你带来更多新用户。试着了解你的用户,多与用户交流并创建一个反馈回路。尽早开始衡量各项数据。
  
  怎样衡量顾客对产品的满意度?净推荐值、调查、评论和其他工具都是不错的选择。
  
  时尚买卖平台Poshmark的联合创始人Tracy Sun Tu说,她亲自将头500名用户——时尚博主们招聘到了她的企业,因为她知道这些时尚博主将成为Poshmark至关重要的社交组成部分。
  
  吸引客户是企业经营的重中之重,所有事项的开展都是为了更好地吸引更多的客户。有客户才有收入,企业才能正常经营下去。
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