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创业初期如何利用网络去发展客户

2019-05-13
  现在是信息化的时代,越来越多的人通过线上去寻找自己需要的服务或者是商品。创业初期最重要的就是发展客户,利用网络去发展业务是创业初期最重要的客户发展方式。你知道怎样利用网络去发展客户吗?下面和佛山立华星小编一起来了解一下吧!

  

  一、注册企业并不是万事大吉
  
  大家都知道开始创业必须得注册企业、办理财务方面(做账报税)、租用办公室、招聘人员、开拓业务等等一系列的事情,那么注册完了企业之后,很多人就认为大家就可以开始经营了,是这样吗?
  
  肯定不是的,业务的开拓才是第一步,没有业务一切免谈,有业务让自身存活下去才是根本。
  
  在互联网时代当然要首选互联网,不仅可以自己亲自操控,而且相对来说还是很公平,做的好坏完全取决于自己。在互联网中有许多推广平台和渠道,比如:微信公众号、今日头条、微博。百家号、搜狐号、百度贴吧、知乎等各种各样的平台。只要您认真去辨别自己产品的客户群体,选择一个平台作为主推,按时更新就会收获到不小的效益!
  
  在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。
  
  二、互联网上的推广方式
  
  创业初期对企业进行推广,这对于初创者来说,是非常重要的。所以企业的推广需要整合线上、线下各方面的资源来进行全面的、有目的性地推广。网络推广三个基本要素:推广内容、推广平台、推广受众。所以在做网络推广的时候,一定要看清这个本质,才可以把网络推广做好。而“线上推广”的意思就是利用大众媒介吸引消费者的关注,比如:电视、电台、报纸、互联网等。推广方式有广告、、赞助活动、事件营销等。首先推广内容,内容要具有营销力,这就要求推广人员拥有较强的营销能力,推广内容要根据推广平台的特点来策划,这样这样才能策划出营销能力强的推广内容和推广活动;
  
  首先网络推广方法有很多种,并且每种不同的推广宣传方式消费量和达到的效果也不相同,最常见和具有效果的网络推广方式如下:
  
  1、搜索引擎竞价(包括:百度竞价、360竞价、搜狗竞价、GOOGLE竞价);
  
  2、网站搜索引擎关键词SEO优化排名,通常此种方法大家叫“百度快照”,如果以描述达到的效果和意义上来讲也是可以这样说的。
  
  3、第三方平台(alibaba、慧聪、58同城、赶集网以及具有影响力的平台);
  
  4、软文推广(大多是运用:搜狐、Tencent、网易、新浪及其相关所属行业的知名门户平台);
  
  5、问答平台(包括:百度知道、百度百科、360问答、360百科、搜狗问答、搜狗百科等知名平台);
  
  6、微信公从平台(以业务宣传角度来讲被分为个人微信和企业微信公从平台两种)
  
  1、免费渠道:
  
  对于创业者来说,最看重的肯定是免费渠道,目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。不过免费渠道获取频次较低的,后期要想快速上量,还是得做付费推广。
  
  2、微信微博运营/互推
  
  创业者基本都有官方微博和微信,如果经营得好,是可以带来很多用户的。同时,可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有这样的互推QQ群(QQ群搜索关键词就可以),可以直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的。
  
  3、垂直媒体投稿
  
  垂直媒体投稿,更偏向于PR,不过大的垂直媒体,带来的效果还是很不错的,尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道,为了增加报道几率,也可以找朋友推荐这些媒体的采编人员。
  
  4、个人自媒体账号 难度有点高,写的东西要优质,最难的是坚持一天一篇/一周一篇去写,对个人要求高,账号要有垂直的关注性,个人要有一定的影响力,这样才有可能做起来。
  
  5、也可以找一些博客网站、B2B网站、分类信息网站不停地发布产品信息。这方面的资源诺伊网博客上面早都有收集和整理出来了,可以看《网络推广发布信息的知名B2B、分类信息网、博客平台资源推荐》。 为什么说B2B信息发布越多,效果越好呢?这句话,几乎所有做B2B推广的朋友都在说。说明是非常有道理的。当然也存在这样一种情况,有些朋友会说,但是不会去做。因为他迷茫啊。这次针对这类迷茫的朋友,我截图出来,希翼能让这些迷茫的朋友走出网络推广的困境。
  
  三、制作营销型网站
  
  有渠道但是也要有相应的网站,两项配合使用,网站要做的有新颖性,这个时代就是创新的时代,没有足够的吸引力,做的再完美也是做无用功。要多做了解但不一定要精通,这样才能更好的推广!
  
  第一、明确网站建设的类型
  
  企业网站大致分为营销型网站、功能性网站以及展示型网站,网站的类型不一样,侧重点就不一样。例如营销型网站主要以营销为核心目的,在网站布局、网站内容的策划、功能等都会围绕着这个目的;功能性网站主要为比较强大的数据功能,比如产品系统、文章系统、在线留言系统等,侧重技术开发。而展示型网站主要以展示企业形象、产品形象为主,在网站设计方面必须注重,要有强烈的视觉冲击力。
  
  第二、计划网站建设预算
  
  网站建设企业通常要收取一定的设计费用。企业在决定委托网建企业设计网站时,也需要考虑预算成本这一要素。企业需要告诉网建企业可以接受的最大程度的预算,然后再去网上或者市面上去找一些网站建设企业,从价格上,质量上去筛选,选择出适合自己的网站建设企业,这一点上聚网志成早已经说过无数遍了,具体可以去搜聚网志成看看。
  
  在网站建设行业做了四年企业网站了.很多客户问我为什么正规的企业网站设计都至少要三千元以上,最高有的甚至上几万,可是很多网站服务商报价却很便宜,一千多块,甚至几百块,为什么一个行业有如此悬殊的报价,便宜的到底便宜在哪里?可以去搜下《企业网站建设便宜和贵的区别在哪?》肯定有答案。
  
  第三、确定网站内容模块
  
  在网站设计之前,首先要规划好整个网站的内容模块,一般的企业网站的内容模块包含企业概况、产品中心、资讯动态、联系大家等等,除了这些通用的内容外,还要挖掘企业独有的内容模块,企业优势、产品优势等等,作为一家优秀的网站设计企业,钻亿营销型网站建设会询问客户是否有特定的内容或者对内容模块设计这一点有哪些想法或意见,这样方便大家的人员设计出让客户满意的网站内容模块。
  
  第四、网站内容及产品资料准备
  
  在网站设计之初,就可以根据内容模块准备相应的资料了,特别是产品资料,这样网站设计建设和资料准备收集同时进行,对于企业网站来说,至少要准备100个页面的内容。这样就可以尽快的上线一个有内容的网站了,对用户和搜索引擎的好。
  
  “万事开头难”。在创业初期,问题是有的,只要坚持总会想到解决问题的办法,坚持总会有转机!创业家马云曾经说过一句话:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上,看不到后天的太阳”。切勿急于求成,做到有计划进行,稳中求胜。
  
  好的网络推广方式,不仅仅可以减少创业企业在推广方面的投入,而且对于建立品牌和树立正面形象也是非常有效的。
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